通讯员卫星宇 沈婷 全媒体记者吴芳

文具生意看起来是个小买卖,但在中豪襄阳国际商贸城,却不乏年营业额过千万元的商家。小买卖如何做成大生意?2月20日,记者采访了“晨光”“真彩”“爱好”几大品牌文具的区域总代理,试图在他们身上找到答案。

做自己喜欢做的事

“爱好”文具的襄阳总代理是刘泽静夫妇。能有今天的成绩,刘泽静觉得是性格使然。

高中毕业后,刘泽静到一家工厂做电工。因为患恐高症,她转行做财会工作。财会工作每天要面对账本,这让她觉得束缚了自己的个性。那时候因为企业效益不太好,刘泽静就利用下班时间去摆地摊补贴家用。渐渐地,她发现自己喜欢与人面对面地交流。后来,她干脆辞职,做售货员,还开过洗车店。

“我发现我很擅长跟人沟通,而且总能从沟通中受益。就拿做文具生意来说吧,我也是由‘贵人’指点入门的。”刘泽静说,“我刚在白鹤市场做生意时,什么都卖。一个经常来市场进货的小伙子与我闲聊时,建议我在铺子里卖文具,还告诉我如何进货、如何经营。”从此,她开始卖文具。

刘泽静和丈夫一连盘下了几个铺面后,生意已经非常不错了,可他们并没有满足。在一次展销会上,她看好“爱好”文具的市场潜力,便到厂家申请做区域总代理。经过多次洽谈,她终于成为“爱好”文具襄阳总代理。

转迁到中豪后,刘泽静信心满满地说:“铺面更大了,接触的人更多了,我的优势会发挥得淋漓尽致。”

专注方能成功

“晨光”是目前国内文具行业的大品牌。方群力,这个半路出家的生意人却超越同行,成了该品牌的襄阳总代理。

今年50岁的方群力曾经是一名印染工程师。33岁那年,她申请辞去企业车间主任职务,去白鹤市场做生意。

为什么要转行做个体户?有人说她疯了。方群力却说,既然想改变,就不能拖泥带水,否则就会出现两头不到岸的情景。

2005年,她和丈夫在白鹤市场的铺子年营业额达到70多万元。同年,他们盘下了金隆文化用品批发市场的两间门面,成为“晨光”文具襄阳地区的四大经销商之一。

随后,“晨光”总部要求代理商只能专营“晨光”文具,不能营销其他同类产品。如果接受这个条件,方群力两间门面的利润势必大幅度下降。在其他的经销商闻讯退出后,她和丈夫毅然舍弃了其他业务,接受了“晨光”总部的条件。

凭着专注的态度,方群力夫妇很快成为“晨光”文具的襄阳总代理。当年,营业额超过千万元。

由于看好中豪这一崭新的平台,他们全身心投入到中豪的店铺上来。“仅在中豪二楼一区就聚集了上百家文体办公用品商家。有人可能觉得竞争更加激烈,我却认为,聚集在一起反而会形成优势互补,产生聚集效应。未来,我们在中豪的发展前景不可限量。我们的目标是:做华中地区首屈一指的‘晨光’文具总代理。”

找准方向埋头干

吴国艳是汉川人。18岁时,他来到襄阳市,在劳动街摆地摊。如今,他已成为“真彩”文具的鄂西北总代理。

当初对于他来说,生存是第一目标,什么好卖就卖什么。极具商业眼光的他,只用了两年就决定专营文体用品。他说:“每家都有孩子,每个孩子都要用文具。文具销量稳定,且变化不会像服装那样快。”

文具市场只要有一点变化,比如出新品了,吴国艳准是第一个知道的人。南漳县刘集镇的商户张娟说:“这么多年我一直跟吴国艳拿货,原因就是从来不担心自己会错过新产品。因为吴国艳总会先人一步,将好货为我提前备好。”

吴国艳搬迁到中豪后,生意相比之前更好了。“年前就借这里良好的经营环境,开了一次经销商订货会。因为在这里拿货更方便,我在这里增加了一批十堰、老河口、河南等地的新客户。我期待在中豪有更大的收获。”

责任编辑:陈忱
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