随着互联网的发展到今天,网络营销已经是每个企业绕不开的话题,企业品牌推广的常态选择。而大多数企业在准备进行这份工作时,经常陷入盲目选择渠道推广的误区,造成大规模推广成本浪费的局面,营销结果自然是一场“自嗨”。

为什么会出现这样的尴尬结果?原因其实是,很多企业并没有真正理解网络营销的核心逻辑。很多朋友可能会反驳,认为网络营销发展到今天,方法成熟,节奏可控,渠道数据清晰,怎么会不理解呢?好,我们就先来看看,大多数企业是如何开始这项“工程”的。

大多数企业网络营销逻辑几乎是这样一个过程:老板(核心研发部):最近公司研发了一个产品,越看越有信心,想推到市场,赢得用户的心。可是问题来了,要怎么推呢?那先去看看竞争公司做了什么?得出结论,他们做了百度,我们也去开一个,结果是发现每天预算都花完,也没有啥转化,一定是百度竞争大,那去开一个360吧,发现预算都花不完。看来竞价推广不适合我们。

竞价效果不行,换一个,听说现在营销都离不开自媒体,招人成立新媒体部门,让员工每天变着花样产出内容,半年过去了,粉丝刚破千,800都是活动获得,和精准客户几乎没有关联。员工和老板都很受挫,发现想要通过自媒体获得客户转化,至少要先让产品有杜蕾斯那样的名气,发现自媒体也不适合产品。

当网络营销遇到初步瓶颈时,企业大多会寻求答案,寻找合理的营销之路,这个时候营销结果基本上取决于遇见什么样的外包公司,营销团队提供什么方案,选择了什么推荐的推广渠道,幸运的情况可能是投放精准,渠道靠谱,立刻就让企业的生意产生了变化,投入和产出也处于一个可以接受的范围。但更大的可能性是,依然投放了大量的费用去试错,但是要么完全没用,要么就是性价比极低,完全无法持续,遂弃之。

问题到底出在了哪里?我们抛开问题看本质,实际上网络营销看似复杂繁多的渠道背后,都蕴含着完整系统的营销逻辑。只有理解了营销行为内在的逻辑,才能搭建出一套完整的营销计划,有节点的去投放适合项目本身的推广渠道,获得稳定的数据反馈,才能保证企业或产品进入营销的良性循环。

首先,根据十几年的营销实践,我们重新给网络营销下一个定义。

网络营销,是通过对客户购买习惯的精准分析,通过组合不同的碎片化流量场景,进行稳定的广告展现、数据分析和销售转化,最终实现以网络流量为核心客户来源的稳定成交体系。将这个定义分解成四个部分,逐一剖析一下。

1 对客户的购买习惯精准分析

营销的对象是潜在用户,如何让自己的产品触达到用户层面,就应该倒逼用户的购买行为。举例说明,一家4s店的老板,到底需不需要做百度竞价?我们先分析一下购买汽车人用户购买行为,用户A想购买50w左右的车,在百度搜索“50w左右的车什么好?”,弹出汽车之家,论坛,知乎,一些购车交易平台,用户A经过一轮研究后,觉得奔驰E系还不错,下一步搜索奔驰E,出现一系列评价,报价,性能……越看越心动,决定买!下一步搜一搜奔驰4s店在哪?哪家4s店好一些?这个时候只要4s店标注百度地图,做一些百度口碑就完成了用户触达,前期的用户搜索行为,根本没有涉及到百度竞价。如果4s店为了干预用户选择,在前期做了竞价,提高展现,就等于无效曝光,纯浪费钱。当然,土豪例外。

2 组合不同的碎片化流量场景

碎片化,大家并不陌生,我们上网的时间从几年前的下班后,空闲时,已经逐步演变成睁眼后,睡觉前,上班路上,上卫生间时,吃饭旅游时……这些占据我们生活碎片化时间的智能手机应用,连同沉迷社交网络的我们,构成了移动互联网时代。哪里有用户,哪里就有流量,哪里有流量,哪里就有广告主。企业在选择网络营销的时候,要好好想想自己的用户是谁,占据他们碎片化时间的是什么?但并不是说什么地方流量大,就一定要投放什么渠道,还是根据他们的购买行为,从中筛选出适合自己产品投放的流量渠道。举例说明,如果你的产品是针对中老年购买群体的,你选择时下最潮的抖音,效果会好吗?而如果选择中老年人常去跳广场舞的广场,会不会效果好一点?

3进行稳定的广告展现、数据分析和销售转化

“不以数据为导向的营销都是耍流氓”,做过网络营销的企业经常会碰到一个问题,我策划了这场营销活动,到底能为我转化多少客户呢?我该如何衡量这场活动到底有没有效果。这时营销总监可能会说:“”效果可以预估,但主要看活动力度。”外包策划团队可能会说,“这个很难保证,您在央视投放个广告,也不能保证您销量吧”最后的结果就是,一场自嗨的营销活动结束后,拍了几张照片留纪念。

而网络营销的思维是电商的思维,电商思维是什么?是通过大量的数据监控,不断优化广告的展现数量,优化广告的成交转化率,优化不同渠道的投资回报率。不同于传统推广的是,网络营销的每一个数据都是可以呈现可以量化的,而数据是最真实最有效的,他能够从过程到结果对每一个推广渠道进行全面的监控。

4稳定的成交体系

但凡称之为体系的东西,都有一套完整的逻辑和方法,真正的网络营销是在数据化的呈现反馈后,不断优化出来的精准结果,对这些结果数据进行有效的成交方法,从而实现订单的稳步提升。成交体系是有一个完整的,可量化的布局,用20天制定一个非常全面的整合营销计划,用80天时间完成一整套可以自动获客的成交系统,用300天来打造一个可以复制做大的成熟的商业模式,才是一场以结果为导向的营销战略。

当我们理解了网络营销的逻辑,会发现这套逻辑的核心点,是要建立全局营销的思维,如何建立全局化的网络营销思维?

在这里,我们向大家分享一个我们多年实践打磨出来的一套网络营销思维方式,移动互联网碎片化场景整合营销系统,简称DDABC2.0。通过对客户购买行为的分析和判断,对客户购买过程中所有可能接触到的所有信息点进行分类和筛选,通过精准的信息覆盖,在潜移默化中影响客户的购买决策,最终吸引客户成交。

这套模型适用任何“需要客户进行比较理性的选择”的产品和服务。如电脑软件、加盟项目、网络服务、房产商铺、汽车飞机、比较重要的旅游、餐饮消费等等都属于此类。适合所有希望通过网络营销获取客户的招商项目。

无法适用的行业,主要是那些消费及时性非常强的项目,比如清仓大甩卖,开业促销、健身办卡等这些产品,如果你的产品过于依赖客户短时间头脑一热而产生销量的话。这套系统可能就不大适用了。当然这种项目也不适合网络推广,你想想,如果一个像健身的人去开卡之前,先去搜一下“要不要办健身卡”,十有八九的网友都会劝他放弃。

这套模型该如何应用,这个有很多成功的案例,比如大方租车是如何从一家门店发展到覆盖全国120个城市的,实现300多家加盟的,如果想了解详细案例实操过程,可以关注招商无忧下一次公益项目诊断会。

最后,补充要强调的一个重点是,理解了网络营销,建立了全局化的营销思维,还离不开营销实际落地团队,回顾DDABC营销系统的每个阶段,相信大家应该懂得每个阶段的适配团队,总之,文案,设计,推广,策划,客服,运营一个都不能少,尤其是需要一个能布局全过程的营销总监,也可以选择运营多年招商无忧项目的星盒网络整合营销团队,获得更有价值的网络招商结果。

责任编辑:陈忱
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