通讯员陈增 全媒体记者杨柳

1至3月,中国兵器工业集团湖北江山重工有限责任公司(简称江山重工)专用车累计销售436台,实现销售收入1.2亿元,利润、应收账款、存货等指标均好于去年同期,经济运行保持稳中有进、进中向好态势,实现了2019年首季“开门红”。

从2015年的7000万元销售收入到2019年一季度的1.2亿元销售收入,江山重工抢抓发展机遇,通过对专用车领域进行市场化改革,在短短几年间实现了专用车销量和销售收入的爆发式增长,跑出了发展的“加速度”。“变”字入题,破经营之羁

江山重工专用车公司所处行业市场化、专业化程度较高,承担着高资金风险和市场压力;作为军工企业的民品板块,专用车公司同样面临着本领危机,管理能力、商业模式与高度市场化的企业存在差距。机制不活、竞争乏力,难题何解?改革,是江山重工提出的解题思路。

2014年,全面深化改革深入推进,江山重工积极贯彻落实中国兵器工业集团要求,对民品发展进行详细分析,制订了民品振兴计划,明确了民品发展由“散、小、弱”向“专、精、强”转变的思路,专用车方面重点抓好搅拌车等主导产品,使之成为公司民品发展的核心业务,在此基础上,逐步围绕价值链进行不断延伸。

随后,江山重工针对专用车领域开展了一系列大刀阔斧的改革:组建专业研发团队,提高研发实力;对组织机构进行精简优化,生产制造实行工段式管理,探索阿米巴经营模式,划小核算单元;强化销售和售后服务职能,借助中国重汽和陕汽经销商资质和营商渠道,分别成立了重汽4S店和陕汽形象店,从单纯制造逐步向制造服务业转型,实现利润增长点的链条式拓展……

“研”字着力,夯发展之基

研发实力是产品市场竞争力的直接体现。为了进一步强化研发实力,2014年,公司大力引进专用车高级研发人才,组建40多人的专业研发团队,在不断改进和提升现有产品性能的同时,进一步研发了全方量搅拌车系列产品。随后,基于国家治超政策的调整和行业发展需求,研发人员提前谋划,在产品设计上明确了轻量化的发展方向。

历时一年多的技术攻关,江山重工先后打造了全系列全新轻量化搅拌车。轻量化,“轻”是关键,在搅拌车自身重量较以往减轻6%至10%的同时,混凝土装载量分别提高210公斤至600公斤,空载时提高燃油使用效率6%至8%,充分满足了客户“装得更多、成本更少”的现实需求。此外,研发团队还在产品外观喷涂、专用工装设计、精细化研发等方面不断优化,申报了搅拌车专利19个,逐步形成了自己的产品特色。

2017年至2018年,轻量化搅拌车市场需求量出现阶梯式增长,公司储备已久的轻量化搅拌车“组团”进入市场,迅速得到了市场的认可和客户的青睐,江山重工的民品品牌知名度得到进一步提升。

“闯”字取胜,行攻坚之实

滚石上山、爬坡过坎,改革发展考验智慧,更考验闯市场的勇气和魄力。

面对市场化改革,专用车板块进一步理顺产品营销工作思路,一方面发挥委改厂优势,在做好小方量搅拌车委改工作的同时,拓展了新疆、珠海、泸州、昆明、衡阳、益阳、合肥、韶关等地的直销渠道,实现搅拌车大方量销量新突破;另一方面借助重汽、陕汽的销售平台,充分利用军工品质吸引更多主机厂合作,着力培育和开发了四川、重庆、云南、贵州、福建、河南、广西等地的区域经销合作伙伴,丰富了搅拌车产品销售品种和增加了销量;同时加快互联网销售步伐,努力实现线上洽谈、线下交易,使网络销售变成销售的重要手段,实现了搅拌车销售多面开花。在销售市场不断开拓的同时,江山重工深入推进精益管理,建成了年产1000台的搅拌车生产线。2018年,搅拌车首次突破了600台的产销目标。

责任编辑:王群
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