老字号迸发新活力

2025-02-05 10:20:29 来源:襄阳晚报

□全媒体记者孙凤玲

“既可以在店里挑选喜欢的款式,还可以自己设计心仪款式,在工匠师傅辅助下打造属于自己的独一无二的首饰!”2月3日,农历正月初六,在熊银匠管家巷店手工DIY体验区,一对情侣正攥着刻刀,在戒指上刻下具有纪念意义的字符(如图)。

“熊银匠”作为一家发家于襄阳的老字号,创立于清代。1991年,“熊银匠”被熊氏传人熊福章带到襄阳,并开设第一家专卖店。30余年来,“熊银匠”不断根据市场走向及时调整经营思路,现已发展成为一家专业从事银饰品开发、生产、销售的现代化连锁企业,在全国范围内开设了超过300家加盟连锁店,遍布各大城市和地区。

市场瞬息万变,消费者的喜好也在不断发生变化,老字号必须有自家的“看家本领”,才能在市场竞争中始终立于不败之地。

2020年,由“熊银匠”团队4位专业技师每天刺绣十几个小时,历时一个多月才得以完成的盘金绣作品《南城北市》横空出世,成为见证襄阳非遗手工技艺的传世之作。

为了让刺绣作品更立体生动,熊福章不断试验调整金属材料配比,运用传统捶打抽丝工艺加工出0.26毫米粗细的金丝和银线。两种手艺跨界融合,用传统技艺诠释东方时尚,在年轻群体中引发阵阵“国潮热”。

“过去,顾客都是中老年人,市场发展受到了制约。”熊福章介绍,公司针对年轻人群体,投入数千万元进行新品研发,推出2000多种时尚产品,并不断跨界出新。

熊银匠与奥地利一家公司携手,推出针对时尚女性的珠宝品牌“梦魅”,让传统手艺融入时尚基因;引进日本悬浮镶嵌技术,使主石重心失衡到45度而自然晃动,改变传统锆石首饰静态佩戴效果;与山西故宫文创团队联合开发“合吾情”系列银饰产品。

走进熊银匠管家巷店,只见店内商品琳琅满目。“随着消费需求不断变化,我们店里不仅有各类银饰,还有黄金和镀金饰品!”店长张曼拉开一个柜台,向记者介绍说,这些都是当下流行的饰品,有八宝罗盘镶石吊坠,还有珐琅工艺镀金吊坠,“像这样一个吊坠,如果是纯黄金的,至少得一万多元,但我们这个纯银镀金的,不到1000块钱就能买到,很受消费者青睐!”

在不断丰富产品种类的同时,“熊银匠”密切关注消费风潮,开始了个性化定制的探索。“当代年轻人更注重体验感、仪式感,喜欢个性化的表达。”张曼介绍,冰冷的金属被手工制作赋予温度,既考验耐心又能增强互动性,契合年轻群体的消费心理,目前,公司在襄阳10家直营店中增设DIY项目。除了戒指、耳环等首饰,该店还推出皮带扣、打火机、保温杯、餐具等产品制作,59元开蚌体验活动等。制作过程中,店员会帮情侣拍照留念,完成后发给顾客留存。

“款式与时俱进,商品种类丰富,还能满足个性化需求!春节期间,我们每天都忙得团团转!预计销售额超过30万元!”张曼说。

价值在“老”,出路在“新”。随着年青一代消费群体的崛起,老字号开始面临“客群”危机,“只有在依托本身品牌价值的同时,不断依托文化和创新加持才能让老字号迸发新活力!”熊福章坚定了应对市场变化的发展思路。

《襄阳晚报》(2025年2月5日6版)

编辑:杨星

审核:金成岑 终审:杨潇


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