♢襄阳晚报通讯员陈德道 全媒体记者童光辉 周宁

去年盛夏，保康举办的一次群众文化活动，至今鲜活在大家的记忆中。保康县文化馆馆长罗琼从始到终担任活动评委，她介绍，前后举办十多场次，吸引有300多支队伍、2000余人参赛，是群众啧啧称赞的文化名片。

保康深入推进文化小康建设中，“绵柔尖庄，舞动保康”的发起人——保康隆泉酒业总经理丁家全，再度举起酒杯，面向社会，面向农村，让美酒与文化深度融合，激情碰撞，为群众文化活动增光添彩。

与酒结缘，开创事业

桃园三结义、煮酒论英雄、杯酒释兵权……酒在中国历史长河中耀眼夺目，留下了众多引人入胜的故事佳话。古人饮酒要行酒令，或借酒吟诗作赋，“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”“明月几时有，把酒问青天”这些流传至今的千古名句，也映射出酒与文化如影随形，难舍难分。不仅与酒有关的文化故事吸引着丁家全，酒在百姓生活中发挥的作用也给他带来影响。

“一直以来，白酒在人们的生活中有特殊的地位，无论是婚丧嫁娶，年节喜庆、迎宾宴友等都离不开白酒。”丁家全在保康县寺坪镇皮家坡村生活长大，他说，父亲曾经担任过村干部，母亲热情好客，家中经常款待客人。看着大人们相互敬酒，恭敬客气，推杯换盏，其乐融融的样子，丁家全也有一种陶醉感。

农村里经常因鸡毛蒜皮的小事引发矛盾。刘某与曾某同是丁家全的邻居，曾经因为菜园地界问题发生口角，好邻居翻了脸，村干部多次调解却效果不佳。过年杀猪时，丁家全的父亲故意请他们帮忙，然后扯到一张桌上喝酒，觥筹交错间，大家把话说开了，相互一杯泯恩仇，由此解开心结，重归于好。

书中的故事和身边的例子，让丁家全感受到酒的神奇力量，从此对酒备生好感，并心中悄悄与酒结缘，立志长大后办一个酒厂，在美酒飘香的氛围中放飞人生的理想。

然而人生蹉跎，丁家全一直未能如愿。直到2003年，某单位食堂对外发包，丁家全欣然接手，从此开始近距离接触酒水生意。在经营食堂时，他敏锐感觉到白酒行业具有一定的商业机会，就着手调查市场行情，遴选白酒品牌。2012年5月，他将眼光投向了五粮液酒。

当时，五粮液股份有限公司推出了战略核心品牌——绵柔尖庄，具有窖香浓郁、绵甜醇和、入口爽净、回味悠长的独特风格。其高品质、低价位的优势决定了绵柔尖庄是老百姓喝得起的五粮液。锁定目标后，丁家全毅然退出承包食堂，注册成立“保康县隆泉酒业公司”，正式进军白酒行业，成为绵柔尖庄保康独家代理经销商。

携酒共舞，传播文化

任何行业都有其中的奥秘。其实，丁家全涉足白酒行业不久，酒类市场开始进入消费结构的调整时期。可以说，酒水销售的黄金期正在成为“过去式”。

“如果按照传统模式，仅仅是依靠人脉关系去卖酒，肯定走不了多久，也走不出多远。”几年经营下来，丁家全虽然掘得了第一桶金，但也深感压力。独具慧心的他意识到，在大家追求生活品质、注重舌尖安全的新常态下，白酒经销必须依靠品牌质量立足；绵柔尖庄在这方面具有优势，喝过的人都说好，但怎样才能推广传播，让更多的人能喝，让更多的人说好呢？他陷入了深深的思索。

每天晚饭后，丁家全习惯沿着县城清溪河堤散步。一次，河堤上热闹跳舞的人群触发了他的灵感：“当下保康在全力推进文化小康建设，群众性文化活动很多，为什么不借助文化活动唱响品牌？”

此后，丁家全便留意与文化人交朋友，打交道，并通过捐赠、赞助等形式跻身社会文化活动。一段时间后，“绵柔尖庄，装满幸福”“绵柔尖庄——咱老百姓喝得起的五粮液”等宣传广告标语随处可见，深入人心。

2016年，保康县电视台准备举办一场电视舞蹈大赛，寻找合作伙伴。双方一拍即合，丁家全以“五粮液绵柔尖庄”的名义，拿下了这次舞蹈大赛的独家冠名权。

绵柔尖庄，舞动保康！

这是响亮的口号，更是激情的创意。当年6月9日，首届“舞动保康”电视舞蹈大赛在县人民广场拉开序幕。由于整个活动现场直播，形式新、看点多，群众参与性强，百姓喜闻乐见，立即被社会各界关注和叫好。为充分满足群众的文化需求，活动走向乡镇、覆盖城乡，前后举办十余场次，吸引300多支队伍，2000余人参加。歌唱新时代，舞出盛世来。远在南方打工的马良青年宋永袭，自费5000多元回家参赛，最终以自编自演的《稻草人之恋》，夺得成人组冠军。之后崭露头角，现在深圳、钟山等地经常受邀参加活动，成为舞蹈新秀。

活动的进程中，有人却指责丁家全犯糊涂，为群众文化活动“烧钱”，不值得。丁家全说：“发展文化事业不仅仅是政府部门的事，企业积极参与和支持，是担当社会责任、切实回报乡亲的具体体现，也是提升品牌形象、赢得大众认可的应有举措。”实践证明，文化的魅力势不可挡，“绵柔尖庄，舞动保康”，人们牢牢记住了这句话，桌桌摆上了绵柔尖庄，杯杯斟满了绵柔尖庄。

之后，丁家全再度发力，“绵柔尖庄，九九重阳”“欢乐迎新春，文化进万家”等活动接连不断，“送文化”进村、进学校、进福利院，仅今年就与相关单位携手，先后在陈家河、金盘洞等5个村举办“送戏下乡”活动，用美酒佳话相约群众文化，珠联璧合，演绎风采。

送酒下乡，为民服务

中央八项规定后，人情风、吃喝风得到有效遏制，山城保康同样如此。用一般的商业眼光看，酒水营销势必进入“死胡同”，很多过去完全依赖人脉关系而生存的经销商纷纷退出舞台。

“常喝绵柔尖庄，生活才算小康”。这时，绵柔尖庄已经占有了农村的广阔市场，赢得了广大农民朋友的青睐。农村红白喜事时摆宴席待客人的优良传统仍在沿袭，即使提倡节约也还有销售空间。经常进村入户的丁家全发现，由于多种原因，农村操办“宴席”不容易，方方面面请人帮忙，事无巨细都要操心，既要热闹体面还要注重节约。“做销售就是做服务”，丁家全又一次绽放出智慧的火花：能不能把销售重点转移到“为民服务”上来？

经过认真思考和精心谋划，丁家全的销售队伍及时转型，还网络了一大批当地有声望的的能人。村里某家遇有红白喜事，一个电话过来，热闹喜庆的彩门、帐篷，东借西凑的桌椅、餐具，取舍不定的酒水、菜肴等都能及时送上门来，硬件设施包安包拆，酒水菜肴丰俭由己，一条龙服务，全方位满足，极大地方便了山村群众。这种把“好事办实，把实事办好”的服务模式很快普及开来，很多乡村主动与他对接加盟，目前已建成投用80多个服务点。近年来，不少村成立“红白理事会”时，还诚挚邀请丁家全兼任名誉会长。

后坪镇后坪村的杨成生负责着一个服务点，他说：“过去谁家过事儿，好多人帮忙张罗，又花钱又操心，现在一个电话打给丁总，基本全部就能搞定。酒水供应上，他总是提醒不要铺张浪费，真正为主人家着想！”

在为民服务中，丁家全还经常三壶油、两瓶酒、一袋米的帮扶贫困百姓，资助困难学生。逢年过节，经常组织员工到乡镇福利院，看望慰问孤寡老人，送礼品、献爱心。他说，孝老爱亲是传统美德，也是民间文化的核心内容，不能丢了和忘了，需要一代一代传下去。

隆泉酒业公司现有员工全部是下岗职工。每年暑假，还热情吸纳大学生实习，提供锻炼机会，给予应有报酬，帮助健康成长。多年来，累计为20多名实习大学生发放补贴十余万元。

年近六旬的王良华，从某单位下岗后到隆泉酒业公司当了一名销售员，生活步步向好，朋友越交越多。他与丁家全的交往之情溢于言表：“丁总是个诚实守信、耿直大度的人，他做事实在，为人坦诚，跟着他干，心里很踏实!”

春节时，丁家全总是习惯性地到各地营销网点转一转，联络感情。今年，他发现一些合作伙伴注重学习，订阅有报刊杂志，而还有一部分人啥都没有。就悄悄记在心里，回来后立即自掏腰包征订了50份《襄阳晚报》，免费赠送给合作伙伴。

“那天，邮递员突然开始送报纸来，我很惊讶。”店垭镇格栏坪村农家乐老板徐家寿说。他平时代销绵柔尖庄，后来才知道，这报纸是丁总赠阅的。从此，每天读报成了他的“必修课”。

志不强者智不达，言不信者行不果。我们坚信，在丁家全的妙手运作下，美酒与文化必将激情穿越，华丽碰撞，奏响财富智慧新乐章，“开坛香万里，香醇九州扬”的五粮液战略核心品牌——绵柔尖庄，也必将永远飘香在千家万户的餐桌上。

生活有多久，就能香多久！