全媒体记者 殷素 见习记者 徐小禹 实习生 毛陈宇 通讯员 焦华一

近几年，随着抖音等短视频的流行，巨大的流量池为更多商家提供了发展线上销售的新思路，“短视频+直播带货”成了一种趋势。3月24日至25日，记者走访市区部分商家，发现一些商家通过短视频内容创作+直播的方式，与消费者建立了密切关系，相较于传统的“守摊等客”，销售额显著提升。

“喜欢主播身上这款春季暖色小西装，可以点击下方小黄车三号链接购买。”在中豪国际商贸城一楼五区的“云朵服饰”女装店，记者看见一位主播在镜头前展示身上的西装外套，向观众推销。

负责经营的贵万云介绍，她和家人做了十几年的服装生意，2016年刚从新华市场迁至“中豪”时，生意比较艰难，大多依靠之前在新华市场认识的老顾客。2018年底，她开始尝试直播，通过趣味短视频和直播吸引了不少新客户。

“刚开始不知道直播要说些什么，我就每天看其他人怎么做直播，边看边学。”贵万云的姐姐贵万君告诉记者，她负责直播，妹妹负责进货，姐妹俩合理分工。记者了解到，云朵服饰依靠直播平台的引流，每个月的营业额增长了一倍多，旺季时每天营业额在7万元左右，淡季最少也有2万元。“店里每天都能接到来自襄阳周边和全国各地的订单，每天通过直播订购发出的包裹大概在60个。”贵万云表示，直播为服装销售打开了销路，她们会考虑一直做下去。

除服装外，一些百货、商超、餐饮店也尝试用这种方式招揽人气。记者走访发现，小到街边的零食店，大到商场、超市等，很多商家打开电商营销新思路，纷纷加入直播行列。点进“万达广场”小程序，记者发现除了线上商城外，小程序里还开辟了直播栏目，消费者通过小程序直接观看“万达”商铺的直播，而商家们则通过直播打出各具特色的营销牌。

珠宝店也跃跃欲试。在“万达”的一家珠宝店，记者看见该店直播商品主打彩金、耳钉、手链等价格亲民的“小玩意”，由于饰品样式精致好看，购买门槛低，该店在直播期间收获大量订单。外加商铺采用线上订购、线下提货的形式，既给小商品打开了销路，又吸引了不少市民到店消费。

记者在走访中发现，通过短视频+直播带货效果好的店铺，一般都会经过精心策划和筹备，内容越精彩越吸引人。还有一些商家“误打误撞”，也尝到了甜头。“中豪”一家眼镜店店主孙女士，2018年开始在“抖音”上传自己闲暇时在店铺拍的唱歌视频，获得了不错的点击量，一度拥有上万粉丝。令孙女士意外的是，有不少粉丝注意到了视频中作为背景的“眼镜墙”，并向她询问店铺地址，还有的通过私信直接找她购买。这一无心举动，为眼镜店带来不少生意，近到周边地市，远到乌鲁木齐，粉丝们既有人到店购买，也有人从网上订货。孙女士介绍，去年单是快递订单，每个月就有两三千元的销售额，现在她的粉丝超过了3万。

不过孙女士也有烦恼，视频内容同质化，让她的粉丝数量止步不前。她也曾尝试做过一段时间直播，几个月下来净赚了1万多元，但由于缺乏直播经验和技巧，她每次顶多播上半个小时就无话可说了，所以后来放弃了直播这条路。孙女士表示，要想在“抖音”做正规的商业推广，需要有企业认证，而自己既不是专业主播，又缺少团队指导，所以她准备放弃。“网络购物是大势所趋，我们要积极拥抱网络，在尽量提升线下人气的同时，全力提升线上人气。”樊城区商务局局长曾建辉说，樊西八大市场是襄阳市重要贸易市场，在鄂西北发挥着非常重要的商贸流通作用。在2020年襄阳市电子商务产业迅猛发展的势头下，八大市场如何建立电商生态产业链，拥有自身稳定可持续的电商交易运营体系，同时利用直播、短视频等新媒体推广渠道和方式，实现产业效益迅猛增长，是2021年樊城区电商协会联合本土电商企业共同助力的核心重点工作。

曾建辉介绍，对八大市场中有意愿采取电商模式的商户，该局将积极牵线搭桥，并对商户进行免费培训。樊城区还将支持建设中豪国际商贸城配建加工产业园，降低商户销售成本，进一步完善道路基础设施，为八大市场的发展创造更优环境。