□全媒体记者朱月皎 通讯员刘鑫 徐洪珍 文/摄

今年4月，在首届“春城有礼”城市礼物设计大赛上，一幅宽1.4米、高1.8米的非遗永生花作品《百鸟朝凤》惊艳亮相，最终摘得铜奖。这抹“永不凋零”的绚烂，出自两位襄阳“90后”——尚亚帆与贺星之手。赛场外，他们的创意早已化身为各式家居摆件、定制画框，悄然走进千家万户，甚至远渡重洋，开辟出一条融合家居、情感与文创的新消费赛道。

上个月，他们又在襄阳白鹤市场创办了全市首家永生花工厂展示厅。这不仅是品牌线下体验战略的关键落子，更是向家乡人敞开了一扇触摸“永久绽放”之美的窗口。

展厅体验＋全网布局 小众生意打开大市场

推开展厅大门，仿佛瞬间走进了一个定格在春天的空间。永生花瓶插花姿态绰约，热门动画《疯狂动物城2》主题画框充满童趣，还有融入台灯、马克杯的实用花艺……

“摸摸看，这花瓣的触感和刚摘的玫瑰、绣球没差别，但它至少能陪你度过五六个春秋。”在位于白鹤市场的永生花工厂展示厅，尚亚帆拿起刚刚制作完成的永生花瓶插花，向顾客介绍道。

所谓永生花，并非真的“永生”，而是将鲜切花经过脱水、保色、染色等复杂工艺加工而成。它最大程度保留了鲜花的形态、手感与色泽，甚至拥有更丰富的色彩和更广泛的应用场景，让稍纵即逝的美得以长久定格。

“相较于东南沿海的成熟市场，永生花在中部地区仍属起步阶段，市场亟待开发。”尚亚帆说，开设工厂展示厅的初心，就是拉近产品与消费者的距离，这种“先体验，后消费”的模式，有效减少了因信息差和冲动购物带来的售后损耗。除了实体展厅，他们在拼多多、淘宝等热门的线上购物平台全面布局。每天，云南、襄阳两地直播间同步开播。

线上线下的联动，让这看似小众的生意如虎添翼。通过电商物流，产品得以销往全国各地。

“在主流购物平台搜索‘永生花画框’，大部分货源都来自我们这里。”尚亚帆的语气中带着自豪。线下，团队还会不定期带着作品到烈士塔、樊城二桥头等人流密集处做推广。曾有一位西餐厅老板看到后，当场买下一束价值888元的Hello Kitty花束，如今，摆放着这束花的座位成了餐厅的流量密码，顾客需要提前预约才能坐到。

云南之行打开视野

产展销一体格局初成

尚亚帆与贺星这对襄阳同乡，创业前的人生轨迹宛如平行线：前者大学主修计算机专业，后来在领秀中原装饰建材城从事销售和软装设计工作；后者则一直深耕花艺装饰领域。命运的转折点，落在一朵“永不凋谢”的花上。

商机的发现，源于尚亚帆在工作中的细腻观察。在软装设计工作中，他常听到客户感叹：“爱花却苦于花粉过敏，鲜花寿命短又难打理。”传统鲜花约有30%的损耗率，与现代人对“持久精致”生活的向往，在他眼中形成了一个清晰的“市场缺口”。“有没有一种产品，能真正替代鲜花？”这个疑问让他在心里埋下了创业的种子，也让他与贺星走到了一起。

尚亚帆坦言，永生花作为“舶来品”，最初在国内多被定位为高端礼品。五年前，他们正是看准这一契机，成立湖北爱若斯文化科技有限公司，顺势进入这一小众赛道，专注于永生花礼品花束的制作与销售。

而真正的转折发生在三年前。一次深入云南的考察学习，让他们打开了新的视野，也明确了未来的方向。

尚亚帆看到，云南不仅是鲜花王国，更已构建起从种植、研发到生产的完整永生花产业链。结合自身十年软件设计的丰富经验，他敏锐地意识到，永生花的舞台远不止于礼品花束——在民宿、酒店、疗愈空间乃至日常家居场景中，这种能长久保留色彩与形态的“保真花”，正契合了当代人对“低维护美感”的追求。

此后，二人明确分工：贺星常驻云南，与中科院昆明植物研究所等机构合作，严选A级花材，把控上游品质，保障稳定供应；尚亚帆则回到襄阳，负责设计、生产与市场开拓。

如今，300平方米的永生花工厂展示厅，被精心划分为四大功能区：成品展示区、手工制作区、亲子沙龙区、直播带货区。

永生花工厂展示厅入口，一幅小清新风格的“襄阳”字样永生花画框格外醒目。“这不仅是为家乡文旅做出的一次创新实践，更是未来探索城市文创产品的重要方向。”尚亚帆说。

手工制作区是永生花工厂展示厅的“创意心脏”，6位拥有十年以上经验、具备美术功底的花艺师在此专注创作。他们根据专长被细分为画框花艺师、花束花艺师和培训导师。

工作台前，一位画框花艺师正为刚制作好的马年永生花作品勾勒背景；另一位花束花艺师则在精心调整瓶插花里花朵的角度与姿态。

“我们80%的精力都放在创作上，每件作品都是独一份儿。”尚亚帆指着满墙的原创定制作品介绍，“从生肖主题画框到动漫人物花束，每一件都凝聚着团队的巧思，这是我们能在市场站稳脚跟的核心竞争力。”

融入日常生活

开拓海外市场

ROSEONLY、野兽派……这些常出现在广告中的高端永生花品牌，总带着几分“奢侈品”的距离感。尚亚帆说：“但我们的定位很清晰——让永生花不再只是橱窗里的展示品，而是成为普通家庭窗台边、餐桌上那一抬眼、一伸手就能感受到的温柔亮色。我们想让这份‘永不凋零’的美好，真正融入日常生活的风景。”

尚亚帆介绍，公司产品矩阵灵活：店内瓶插花均价在三四百元，高端定制款可达千元以上；装饰画框则覆盖从十几元到上千元的不同价位。

消费升级催生新职业，也重塑行业生态。永生花从“高价小众”走向“亲民热销”，不仅为传统花艺开辟了新赛道，也为就业市场拓展了新空间。今年，“保鲜花制作工”被正式纳入国家职业体系。目前，行业基础制作工日渐增多，但兼具创意与设计能力的复合型人才仍显紧缺——这正是团队看好并锚定的方向。

为此，他们在提供高品质产品的同时，积极开展线下培训，以“创作+教学”双轮驱动，致力于培养更多专业人才，在带动就业的同时，为行业注入持续的发展动力。

本周，尚亚帆带着500份专为马年设计的永生花画框伴手礼，赴杭州参加一场软装行业年会。展位上，寓意吉祥、造型精巧的画框吸引众多目光，成为现场人气颇高的亮点。

海外布局方面，团队已积累一定零售客源，贺星也在云南完成了供应链的深度对接，预计明年将开启规模化外贸出口。目前，公司年销售额已达200万元，但在尚亚帆看来，这仅仅是一个起点。随着国内外市场同步开拓、线上线下深度融合，这条以永生花铺就的产业之路，必将越走越宽。

尚亚帆和“襄阳”主题永生花作品合影

《襄阳晚报》（2025年12月19日4版）

编辑：张紫悦

审核：李云飞 终审：王婷