当一位年近六旬的茶企董事长决定亲自上网直播时，他面对的不仅是未知的流量，更有圈内人投来的“不务正业”的眼光。3年后，这位网名为“襄阳茶人张”的董事长用60万粉丝和一天2万元的直播销售额证明了跨界数字经济的价值：让手机变农具、让直播变农活，让董事长的网红“IP”变成深山好茶走出国门的“绿色通行证”。

“家人们，一起上春山采茶了！”眼下正值春茶采摘旺季，谷城县五山镇玉皇剑茶坛，一场茶香四溢的开园仪式，秒变“网友见面会”。

主角不是流量明星，而是扛锄头种茶的董事长“襄阳茶人张”。他叫张于学，今年59岁，土生土长的五山镇人，湖北玉皇剑茶业有限公司董事长、湖北省劳动模范，靠着一股“土味真诚”，圈粉60多万人。

地处鄂西北山区的五山镇，坐拥5.8万亩生态茶园，年产茶叶5000余吨，是全国闻名的茶乡。因为家里穷，张于学中专毕业后就回家创业，干起了茶叶采摘的农活。

“家家户户都有茶园，人人都会采茶，糊口饭吃。”张于学能吃苦、肯钻研，不断积累茶叶种植、管理、加工和销售等方面的经验，逐渐成长为茶界的行家里手，在五山镇赫赫有名。

2007年，曾经风光无限的镇办企业五山玉皇剑茶业公司，因为种种原因濒临倒闭。五山镇经慎重研究，决定请张于学“出山”，接管玉皇剑。张于学二话没说，扛起了重振玉皇剑的大旗。

第二年，张于学整合资源，重新注册成立了湖北玉皇剑茶业有限公司并成立专业合作社，自己担任理事长，采取“合作社+公司+基地+农户”的经营模式，吸纳70余家种茶大户抱团发展。如今，合作社茶园面积达8000亩，年产茶叶2000余吨、产值突破6亿元。

随着时代的不断发展，数字经济开始影响人们的生活，也改变了消费结构和方式。

“怎么开拓市场？不能紧盯眼前的客户，更要与时俱进，网上逐浪，开辟新的战场，这里有无限的可能。”面对茶叶市场“走出去难”的困境，张于学积极拥抱互联网，在抖音上注册“襄阳茶人张”账号，通过分享茶园管理、制茶过程等生活片段吸引流量，直播带货。3年前，他拍摄的一段88岁老奶奶每天坚持上山采茶的视频火了，超过102万人观看，点赞留言不计其数。

“今年有一场连续性直播，茶叶一口气就卖了2万多元，全国各地的销售数据都能实时显现，方便得很。”张于学顺势而为，专门成立了新媒体部，团队成员是清一色的00后。

“我们向00后敞开大门，欢迎愿意扎根乡村的年轻人加入。”他说，这种“企业家IP+制茶匠人+返乡青年”的茶人矩阵，正在成为茶叶“破圈出圈”的新动力，因为直播带货能让深山好茶直接走进千家万户，比传统叫卖效率高出数倍乃至数十倍。

坐拥60多万粉丝，张于学萌生了一个大胆的想法：把粉丝请到茶山上来。3月中旬，他发布茶山开园节粉丝招募视频，短短一天报名超3000人。

“怕招待不好，只好实名注册，限制500人参与。”可4月份活动当天，仍有800余名粉丝抵达现场，体验采茶、制茶过程，品尝地道的农家菜。张于学分享了自己返乡重振茶企、坚持18年有机种植的创业故事。

粉丝见面会的热度还在持续，张于学又迎来了新喜讯。“欧洲市场很快就能喝到我们五山的茶了！”他介绍，玉皇剑已通过“欧标茶园”认证，与一家国内知名茶饮企业签订供货合同，将提供茶饮料原料助力打开欧洲市场。

“往年春茶采完就没事了，今年要采到7月份。”张于学说，今年预计将为该企业提供600吨干茶，这笔订单让茶园采摘期大幅延长。

这份信任源于科技的力量。张于学说，玉皇剑与中国农科院茶叶研究所、湖北农科院、襄阳农科院等科研单位建立了产学研协作关系，成立了院士专家工作站，先后孵化出10余家茶叶市场主体和6个种植专业合作社、5个家庭农场，取得发明专利30余项，铸就了茶叶的优良品质。

2023年，在湖北省首届“楚茶杯”斗茶大赛上，玉皇剑绿茶荣获“茶王”称号、红茶荣获“金奖”，一举封神，名扬天下。

为了让茶叶产业走得更远，张于学带领企业全面推进茶文化旅游休闲度假区建设，将茶区变为景区、茶园变为公园，打造集茶文化体验、研学实践、特色餐饮、住宿会议等功能于一体的综合性乡村旅游区。

“一切努力都只为你手中的那杯茶更香、茶农的荷包更鼓、茶乡人民的生活更幸福。”张于学虽然被授予湖北省劳动模范，可他从未懈怠，以“茶工匠”的标准严格要求自己，培养出一批茶叶技术能手，借助网络流量，让茶香飘得更远。

数字经济时代，需要一批像张于学一样的产业致富带头人，用富含泥土气息的方式打造属于新农人自己的网红“IP”，为乡村全面振兴赋予无限可能。

记者：童光辉

通讯员：阮班明

编辑：苏焰灵

审核：徐金格 终审：杨潇