□记者朱月皎 通讯员刘鑫 徐洪珍 文/摄

网球，这项曾被视为“高门槛”的运动，正悄然变身为襄阳街头巷尾的新时尚。这股热潮背后，是一群敏锐的创业者，他们从自身“打不上球”的烦恼出发，用创新思维将烦恼转化为机遇，开启了别样的创业之路。

“找搭子比找对象难”

姜铎和刘莎莎夫妇的创业念头，源于“打球难”的亲身经历。前年，姜铎在朋友带动下开始学网球，妻子刘莎莎则参加了青年夜校网球培训，两人越打越上瘾。然而，市体育运动中心网球馆上午的免费时段几乎总是“约满”，他们四处寻找其他场地，不是价格太贵，就是距离太远。

“高手不愿陪菜鸟练，初学者怕被嫌弃，找网球搭子比找对象还难！”姜铎的吐槽，道出了多数入门者的心声。

直到一次深圳之行中，遍地开花的自助网球学练馆让他们眼前一亮：小场地、一人一机、每天24小时开放、扫码即用。这种模式下场地灵活、时间灵活，还不用社交、不怕被嫌弃。回来后，夫妻俩一拍即合：襄阳也该有这么一个地方。

去年9月，Join Tennis 24小时自助网球学练馆在襄阳银河文化创意园开业。没有盛大的仪式，却一夜之间在本地网球圈出圈。凌晨，馆内的灯常亮着。透过玻璃，可见球友在约10平米的“格子间”里，面对发球机独自挥拍。扫码进门，打完即走，没有前台，也无需搭档。

传统网球馆主打“大而全”，而标准场地意味着高投入、重运营和高消费。这对夫妻偏偏反着来。他们把球场“拆小”。5个独立训练舱，总面积仅约四分之一个标准场，但足以挥拍、跑动、练定点。

模式“做轻”，不设前台、不推销年卡，全程靠一套自助系统运转，大幅降低了租金、装修、人工和能耗成本。

把价格“打低”。在团购平台上，发球机畅打一小时仅29.9元；错峰时段（凌晨到清晨）低至30元。

更戳中人心的是，24小时不打烊的模式，破解了“你下班、他关门”的错位痛点，让被加班挤占的“边角时间”变成运动时间，也让“社恐不敢约、小白怕被嫌”的顾虑，变成了独自挥拍的畅快。就这样，他们凭借轻量化、低成本、全自助的模式，把网球变成了只需“一杯奶茶钱”的日常消费。

当“不服输”撞上“新风口”

在襄城区六零三文创园，另一种解题思路由退役军人梁发辉给出。他创办的“山下”网球馆，藏身于老厂房之中，实现了打球、出片、社交的一站式体验。

有人问他：“之前的餐饮生意做得好好的，干嘛跨界搞体育？”他笑着说：“我本来就爱运动。可能是当兵留下来的那股劲儿还在，见到运动就心痒。”

去年6月，他带孩子去老西湾公园玩，偶然看见网球场里有人对战，远远瞅了半天，觉得“也不难嘛”，可真站上球场拿起球拍，第一球没接到，第二球挥空，第三球飞出了底线。

“那一刻，我就想，这事儿我得拿下。”梁发辉请了私教，从颠球开始一步步苦练。练着练着，他不仅迷上了网球，更敏锐地察觉到了襄阳浓厚的网球氛围——各类新派球馆涌现，乡镇、公园也在建设标准场地。

这股强劲的势头，彻底点燃了他的创业念头。

梁发辉的思路是融合。选址上，他放弃了商业综合体，扎进了前身是襄阳603厂（三线建设时期工业遗产）的文创园。他说：“老襄阳人对这里有情怀，对年轻人来说这里是网红打卡地。在老厂房里打时尚的网球，就是一种碰撞。”

馆外，与人同高的大网球雕塑是打卡标配；馆内，“爱马仕橙+红土色”的时尚配色吸引人拍照。五片学练场加一片标准场，全部铺设专业地面。颜值高、硬件硬，让“山下”迅速出圈。

家住东津的年轻创业者王先生体验一次后当场报了10节课，现在几乎每天下午都雷打不动地来练球。周末下午，馆内更是排满了培训的青少年和等位的散客。

和自助学练馆一样，“山下”也采用24小时运营模式。梁发辉还发现，除了下班后的“晚高峰”，早晨7点到8点竟成了上班族的“健身黄金档”。为解决“找搭子难”的痛点，他在开业之初就建了球友群，如今400多位成员在里面约球、聊技术。

热潮之下“谋”出新活法

两个看似不同的创业场景，都精准击中了“打不上球”的痛点，并以此为契机，让网球从“贵族运动”加速走向“全民热潮”。

热潮之下，就业的机遇随之涌现。

梁发辉表示，网球教练入驻场馆、兼职带课、短期陪练等灵活岗位，正为退役运动员、体育专业毕业生，乃至有一定运动基础的普通青年，打开了一扇新的机遇大门。这不仅是个体的机遇，还让“体育+”成为稳就业的重要渠道。在他经营的场馆里，三位教练中既有活跃在襄阳赛场上的网球新秀，也有刚刚走出校园的体育专业毕业生——他们因为网球，留在了家乡，找到了未来。

热潮之后，更值得追问的是：流量退去，如何活得久、过得好？

两位创业者有了各自的思考——用科技降门槛、用赛事聚人气、用复合业态粘住用户。

刘莎莎坦言，“小而美”的门槛不高，但很快就能被复制。他们正计划对接相关技术公司，为学练馆引入智能投屏实时反馈击球动作数据，用AI数字人教练补足情绪价值，用科技手段陪伴练球者成长。梁发辉的思路则是“借力”：一方面，积极关注本地体育局、人社局的相关产业扶持政策，申报全民健身补贴、创业贴息等政策支持；另一方面，借鉴一线城市“运动+咖啡”“运动+轻餐饮”“运动+文创”的复合业态模式，定期举办球友局、友谊赛，慢慢聚拢固定客群；此外，还可依托地方体育主管部门与网球协会，联合承办或引入各级网球赛事。

创业微课堂

从生活痛点中 找到创业灵感

你最深切的烦恼，可能就是事业最好的起点。

这对创办自助网球馆的夫妻，最初的动力就是自己“打球难”——免费场约不上，商业场打不起，找个水平相当的球伴更是难如登天。那位退役军人开综合球馆的执念，源于他第一次挥拍时，球连拍子边都没碰着的“不服气”。宏伟的商业蓝图，起点可能是个人生活中那点具体的、真实的需求。

这种洞察，比任何市场调研都精准。当你自己就是目标用户，你知道“贵”“约不上”“怕丢人”都是运动的“拦路虎”；对爱好者来说，深夜能独自练一小时的自由犹为珍贵。这种从自身“痛点”长出来的创意，更接地气。

但光有灵感不够，关键是如何把它变成可持续的方案。

自助馆的夫妻做的是“减法”：把高大上的网球，拆解成只需一杯奶茶钱的标准化产品。他们解决的是“有没有”和“贵不贵”的问题。

退役军人做的是“加法”：在老厂房里，把运动、打卡、社交揉在一起。他解决的是“好不好玩”和“潮不潮”的问题。两者都成功了，因为他们都找到了与自身资源匹配的、系统化的解题方式。

从“我的烦恼”到“我们的解决方案”，落地并不简单。这需要把一时的“头脑发热”，变成冷静的商业计算：计算坪效，计算人流，计算复购。也需要把个人的喜好，升维成可复制、可运营的模式。自助馆的24小时系统和综合馆的社群运营，就是这种升维的体现。

所以，创业者们不必总是仰望星空，追逐那些宏大却遥远的概念。不妨先低头看看自己，看看身边的朋友最近为什么事在抱怨、在将就。那个让你觉得“要是能……就好了”的瞬间，或许就藏着一扇被忽略的门。

（湖北文理学院副教授、硕士生导师王炜口述，全媒体记者徐勇整理）

上班族清早来练球

《襄阳晚报》（2026年04月28日04版）

编辑：苏焰灵

审核：罗安 终审：杨潇