记者 沈明晶 通讯员 刘永强
5月21日，成都，由中国房地产业协会主办的“本土房企稳健发展经验交流会”上，一家来自襄阳的地方国企，意外成为全场焦点。
湖北襄投置业有限公司（简称襄投置业）代表襄阳首次登上全国性房地产行业论坛。该公司党委书记、董事袁净所作题为《“好房子”视角下地方国企的突围之路》的主旨演讲，引来全国同行频频点赞。
在房地产行业深度调整、诸多全国性房企陷入困境甚至出局的当下，一家地方国企，为何能逆势突围？它探索出的“好房子”究竟好在哪里？其经验对行业转型又意味着什么？
逆势突围 在市场竞争中练就“真本领”
“行业的增量时代，我们没赶上。”袁净在演讲中开门见山。
襄投置业成立于2011年，最初主要建设还建房，2017年集团改革转型后，才正式进入市场化地产开发领域。
“我们一入行就参与了最激烈的市场竞争，练就了一身市场竞争的本领。”袁净说。
数据印证了这份“本领”。入行第4年，襄投置业便做到襄阳市场前列，年营收稳定在25亿元至30亿元。截至目前，该公司资产总额突破260亿元，累计开发12个商品房项目，开发面积超过300万平方米，自有物业在管面积达660万平方米。
今年“五一”期间，襄投置业交出了一份亮眼的成绩单：商品房成交量位居襄阳市房企首位，销售额突破亿元大关。
在当前房地产市场整体承压的背景下，这份业绩尤为难得——它不是靠降价促销换来的短暂冲高，而是持续深耕的结果。
深耕襄阳 以“3456”体系作答“好房子”
建设“好房子”既贯彻落实国家政策要求，也契合当下群众对房地产市场的期待。
但什么是“好房子”？不同地域、不同人群，答案各不相同。襄投置业的回答是：不盲目跟风全国性房企的标准化产品，而是立足襄阳本土，打造真正贴合本地居民需求的产品。
为此，襄投置业构建了一套完整的“3456”好房子营造体系。其中，“3”代表家、社区、城市三个层层递进的维度；“4”代表安全、舒适、绿色、智慧四大核心价值；“5”代表从购房者实际需求出发的五好需求导向；“6”则是整套体系的核心——6M营造标准，涵盖更安居的规划设计、更便利的小区配套、更周到的物业服务、更亲密的社区关系、更美好的业主权益、更完整的片区开发。
这套标准并非纸上谈兵，而是被细化为6好设计、8大系统和124项工艺，形成了一套可落地、可检验的技术体系。但真正让“3456”体系“活”起来的，是襄投置业对细节的极致关注。
“在规划设计理念、用材用料等方面，一二线城市的项目领先我们很多。”袁净坦言，“但在襄阳这样一个人口规模不大、规划理念不超前的三线城市，我们要靠什么赢得市场？”
答案藏在细节里。
在项目打造上，襄投置业结合了不同地块的资源禀赋进行差异化设计。以国投滨江ONE为例，一方面依托其位于襄阳核心城区、紧邻“城市绿心”——鱼梁洲的优越地段，另一方面充分利用其坐拥汉江、唐白河、清河三江交汇的江景资源。襄投置业围绕汉水文化展开叙事，提取汉江、江滩、浮岛、舟等元素打造景观细节，并建造了拥有立体泳池的汉江浮岛会客厅。
在园林设计上，襄投置业内部有一项不成文的规定：每一个小区园林都要讲述一个专属于襄阳的故事。以国投·岸芷汀兰项目为例，襄投置业深入挖掘襄阳出土的“华夏第一青铜马”文化符号，将青铜马所代表的三国风骨、骏马意象与现代新中式园林美学相融合，打造出“汉风骏影”主题园林景观。
正是这种对小区品质的极致追求，以及对本土文化的尊重与转化，让襄投置业的“好房子”不仅拥有舒适的居住体验，更有了独特的文化底色。
升维服务 用“五星+N”重新定义“好生活”
如果说产品力是吸引购房者的“第一张名片”，那么服务力就是留住业主的“压舱石”。
当前，随着商品房小区品质不断提升，对物业运营也构成了新挑战。如何在有限的收费情况下提供高品质服务？襄投置业打破传统物业边界，探索出一条“物业+权益+社群”的服务新路。
一方面，襄投置业构建优质物业体系，推行金字塔服务模式与“五星+N”服务模式，根据不同小区业主的实际需求提供差异化服务。另一方面，依托集团资源联动，襄投物业开展了早餐配送上门、社区惠民食堂等增值服务，既提升了业主体验，又实现了物业创收，达成双赢。
更值得关注的是襄投置业的业主权益体系。2024年，襄投置业整合旗下酒店、餐饮、商业等资源，向业主发布“美好生活主张”，推出一套独特的小区配套体系——“2+2+X”。
第一个“2”是两个标配：襄投好物生鲜超市与幸福食堂，解决居民日常所需。第二个“2”是两个洗护中心：车辆洗护与衣物洗护中心，提供半价服务并送货上门。以国投·襄阳院子的衣物洗护中心为例，高峰期每天收到超过150件待洗衣物，超过80%的业主体验过该服务，直接带动物业费缴费率从91.5%提升至98%。“X”则代表特色服务空间，如结合襄阳文化的米芾书法课堂。
社群运营也是襄投置业服务版图的重要组成部分。“襄投生活”社群品牌已连接近2万户业主家庭，年均开展社群活动142场，累计参与超20万人次，在襄阳主城区形成了广泛影响力。
更值得关注的是，襄投物业旗下运营着近14个团餐食堂，覆盖学校、政府机关等单位5000余人。依托团餐服务能力，他们可以就近服务周边小区——一方面提供早餐配送上门，另一方面把惠民食堂直接开进小区。节假日和周末，很多业主提前预订食堂手工制作的卤菜、包子、特色小吃等。2025年，襄投置业物业板块业务增收500多万元，实现了业主与企业的双赢。
2025年，国投·襄阳院子小区物业服务入选中国物业管理协会“住宅小区物业服务质量提升”全国典型案例，为襄阳唯一一例，吸引了全国超过25个省市的考察团前来学习交流。
整合资源 从“开发项目”到“城市运营”
如果说产品和服务是任何房企都可以努力的方向，那么资源整合能力，则是襄投置业作为国有房企的“独门武器”，也是最大的优势。
襄投置业的母公司汉江国投，总资产2429亿元，信用评级国内双AAA，全国城投排名第20位，是襄阳市最大的国有企业。集团旗下产业板块涵盖供水、供暖、停车、出行、养老、康养、教育、文旅、土地经营等与老百姓生活息息相关的领域。
依托集团资源，襄投置业实现了“开发一个项目、带动一片区域”的“造城”格局。
在高新08片区国投·岸芷汀兰的开发中，襄投置业联合集团公司子公司进行片区开发：建设三个幼儿园、市四十二中新校区；集团康养板块投资建设了集医疗、保健、康养于一体的省级重点卫生健康项目——襄阳市儿童医院；此外，还打通了片区路网，未来将进一步强化片区内的配套发展。
仅用三年时间，就实现了质的飞跃。国投·岸芷汀兰项目自2022年入市销售以来，稳居片区第一、全市前列。
这种“开发+配套+服务”的一体化模式，正是襄投置业区别于纯市场化房企的核心竞争力。
在更广的维度上，襄投置业还通过整合集团十大业务板块的资源，推出了“食、行、旅、康、娱”五维业主权益。业主可以在嘉悦四星级酒店享受“200元任意住”“每年300元住一次总统套房”等特权。
“这些权益对业主真的很实用。”袁净说，“业主把我们的酒店和服务融入他们的生活，这种信任，比任何数据都让我们感到欣慰。”
打造标杆 以“三个用心”书写国企担当
作为一家地方国企，襄投置业始终没有忘记自己的民生使命。
在住房产品线上，襄投置业打造了惠民产品系列，兼顾不同收入群体的居住需求，让百姓“买得起、住得好”。该公司还深度融入城市建设进程，助力襄阳新型城镇化建设。
更难能可贵的是，襄投置业将自身实践经验上升为行业规范。该公司积极参与湖北省“好房子”建设标准编制和襄阳市“好房子”测评规程制定，将“襄投经验”转化为可供全行业参考的标准体系。
当下，房地产行业已进入品质竞争、服务竞争、品牌竞争的新阶段。“好房子”是行业立身之本，“好服务”是行业未来方向。襄投置业的实践，为地方国企在“好房子”赛道上的突围提供了一条可复制、可推广的路径。
在演讲的结尾，袁净用“三个用心”总结了襄投置业的实践体会。一是用心经营城市。地方国企最大的优势，就是与城市紧密相连。始终把企业的发展融入城市的发展中，主动参与城市更新、片区开发与公建配套建设，开发一个项目、带动一个区域、改善一方民生。二是用心打磨产品。好房子不是千篇一律的复制，而是对一座城市气候、文化、生活习惯的深刻理解。把本土特点融入产品设计，造老百姓买得起、住得好、用得久的好房子。三是用心服务业主。好房子只是开始，好服务才是长久陪伴。跳出传统物业的局限，依托多元业态资源，构建全周期、多场景的生活服务体系，把服务做到业主心坎上。
“好房子”建设没有终点，只有起点。下一步，襄投置业将持续迭代“3456”好房子营造体系，深化资源协同，探索产城融合新模式，打造地方国有房企高质量发展标杆。
…记者手记…
在“好房子”赛道上高质量突围
记者 沈明晶
从襄阳到成都，从地方实践到全国舞台，襄投置业的故事引发了行业深思。
一位与会专家评价道：“中国房地产的未来，不仅需要全国性龙头企业的引领，也需要一大批深耕本土、贴近民生的地方国企。襄投置业的实践告诉我们，地方国企完全有能力在‘好房子’赛道上实现高质量突围。”
在行业回归居住本质、房地产发展进入新阶段的今天，襄投置业的探索提供了一条清晰的路径：不盲目追求规模扩张，而是在自己最懂的土地上，把产品和服务做到极致；不与全国性房企比拼标准化复制能力，而是用本土化、精细化和资源整合能力构筑企业“护城河”。
这家逆势突围的地方国企，正走在一条属于“好房子”时代的正确道路上。
本版图片由襄投置业提供
国投·襄阳院子。
国投·岸芷汀兰。
襄投置业在“本土房企稳健发展经验交流会”分享“襄阳样本”。
襄阳大厦。
襄阳洲际酒店。
管家巷。
《襄阳日报》（2026年05月22日03版）
编辑：胡丽迎
审核：杨羽航 终审：金成岑
